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为什么非要让我的老师去招生?
发布时间:2018-6-1 17:00:00 来源:深圳浪腾 点击: 次

看到标题,大家可能都跟浪腾君一样在想:老师不是应该做好自己的本职工作把教书做好吗?为什么老师要去做招生工作?招生不是应该由招生专员负责吗?

 

一、老师招生的重要性

 

事实上,绝大多数培训机构在创业前期,都是一人多用,老师兼咨询师兼前台都是很常见的。这个时期的老师如果不参与招生,对机构的发展将是致命的。由于培训行业的特殊性,老师招生实际上比招生专员更有优势,效果也更好。为什么?

 

二、老师招生的优势及好处

 

对于老师来说:老师的身份对家长来说自带光芒,它象征着一定的专业性和说服力,会一定程度上淡化家长对招生的反感度;并且老师作为长期在第一战线接触和辅导学生的人,对解决家长的痛点有着一定针对性。 如果负责教学的老师可以在招生中体会到家长的真实需求,可以很大程度上调整和改善自己的教学服务

 

另外,机构中总有一些有欲望、有野心、有目标的老师,他们并不满足于三尺讲台,选择这样的老师去招生,可以帮助他们成长为更全能的专家型教师。

 

尽管老师参与招生看上去,对老师对机构来说都是好事,但并无意味着人人都能招生,这也是为什么一提到老师招生这个话题,就有大量老师吐槽的原因。

 

三、是什么让老师抗拒招生

 

困难1:老师的工作本来就很繁重,在工作之余还要求他们去招生,会有抵触情绪是肯定的。再有,让老师去招生或多或少都会让人拉不下面子,感觉老师从一个令人尊敬的地位降到了一个推销员的身份,这让很多老师心有不甘。其次,招生本来是个很耗精力的活,招生与教学很难在时间和精力上保持平衡。

 

困难2:一个没有经过招生专业培训的老师,容易在推销课程时因为不知如何应答、不知道如何维系客户关系、不知道如何记录信息的情况下,丢掉客户。

 

困难3:虽然说发挥自己的才能、为机构招生可以提升自己的影响力,但没有物质和精神上的激励,很难推动老师去执行招生工作。

 

四、培训机构如何提升老师对招生的参与度

 

1要想让老师突破教学和招生的屏障,必须要先转换老师的认知,从而让其切换身份、重新定位与家长的关系。

 

朋友关系老师真诚地与家长沟通相处,为家长排忧解难并推荐最合适的课程。

师生关系给予家长专业指导,帮助其选择。

 

2、提供系统的招生培训,和招生技巧

 

我们可以从感官技巧,即话术和视觉观察两方面来提升老师的招生能力。

 

3工欲善其事,必先利其器。有了技巧,还需要培训机构招生管理系统来帮忙。 

 

4、激励要到位。物质激励:将招生纳入到老师的薪酬体系中,用利益驱动老师。精神激励:任何人都需要得到他人的认可,不要吝啬你的鼓励和肯定,不管是工作上还是生活中。

 

培训行业不像其他行业,分工明细,专人专岗。在这个合作创新的时代,需要根据行业性质来调整我们的策略,以达到双赢甚至多赢的目的。

 

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